《双赢棋牌》

作者:双赢棋牌  发布时间:2019-11-15 21:44:54  
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    超过2000亿的饮用水市场,一直以来都让每一个企业眼馋。不仅仅是背后的利润,更因为它背后庞大的营销渠道。

    说起好丽友,大家并不陌生。这个以休闲食品为主营业务的零食巨头企业也要跨界了,进军高端瓶装水市场。

    目前已与中国咖啡连锁品牌瑞幸咖啡(Luckin Coffee)签订高端矿泉水——好丽友济州熔岩水及“高笑美”等好丽友产品的贸易合同,上述产品也将陆续通过瑞幸咖啡线上渠道及线下门店进行销售。

    携手瑞幸,能否稳坐矿泉水市场?

    据了解,早在2016年,好丽友花费21.24亿韩元收购了济州岛本土企业。2019年7月开始,好丽友控股公司向专利厅申请了以济州岛形象为图案的商标,为推出熔岩水作准备。到现在开始放出消息要推新产品,并且还计划与瑞幸咖啡达成合作进入中国高端饮用水市场。

    这样的一系列前期布局市场,可以算是很精心了。

    但是,真的有用吗?

    饮用水巨大的市场,从来不缺乏挑战者。

    目前,高端水在中国市场的高速发展有目共睹,依云自《欢乐颂》之后在国内名声大涨;百岁山稳坐该品类的头把交椅,通过赞助网球、篮球、重大会议等国际事件,保持着“水中贵族”的形象。农夫山泉高端玻璃瓶更是备受追捧。

    此外,昆仑山雪山矿泉水表现也很出彩,去年销售额突破10亿规模。

    比之咖啡,矿泉水开采有难度,属于国家矿产资源,只有得到许可才能使用。稀缺才珍贵,这也是诸多企业“跨界”进入饮料行业时,选择矿泉水的另一重要原因。

    更重要的是,整个饮用水市场在近几年也在发生着巨大的变化。康师傅1元水消失,继承市场的涵养泉在市场的认可度大不如前。除此之外,原本的乐百氏在今年宣布再次进入市场,竞争日益加剧。

    可主做矿泉水的百岁山,却“越战越勇”,不仅超越冰露,娃哈哈和康师傅,还以10.1%的市占率挤进中国包装水品牌销量的前三。

    种种变化,如里斯咨询研究报告中指出那样:1元水消费市场慢慢减小;2元水消费市场稳定;3元消费市场慢慢扩大;4元及以上的高端矿泉水市场正在酝酿,处于起步阶段……

    显然,好丽友看好高端瓶装水市场的发展,在矿泉水方面大展拳脚。

    好丽友拿什么取胜?

    好丽友敢推出济州熔岩水看来也是有着自己的信心,但是是否真的能让它站稳脚跟?

    长远来看,争夺矿泉水资源是有远见的。可企业当下的盈利转换来说,难度仍不可小觑。

    首先,好丽友熔岩水选择的水源地在济州岛,相比诸多进军水企的新品牌,好丽友矿泉水有着自己的优势,产品采用的是国外水源,具有差异化优势。

    即便如此,考虑到铺货渠道、产量、市场竞争环境等问题,该产品似乎也难以成为“主流”。困难在于,这点优势与国内老牌水企相比,显得“微弱”许多。

    渠道方面,首先好丽友在国内有着不错的知名度,在渠道上有一定的优势。并且和瑞幸咖啡合作,在渠道上有了一定的拓宽。

    但是,这些渠道有多少是适合高端水生存?

    高端饮用水的渠道多集中商超、酒店或者会议等方面,好丽友的产品在中国大多数是休闲食品,并不是高端,在高端渠道上十分有限。而瑞幸咖啡虽然发展迅速,但更依赖于其传播,而消费者也大多数为白领,本身的高端用户也十分有限。并且好丽友的经销商大多数都是休闲食品经销商,在饮料方面的渠道到底有多少,很难预料。

    而好丽友的这款济州熔岩水定位在高端饮用水市场,并且从韩国进入中国,价格不会低,那么真正适合它的渠道就更加有限。

    真正受影响的其实还是产品本身。

    这样来看,好丽友“试水”的这款跨界产品,想要在行业中站稳脚跟还是要从产品质量、产品定位、营销方式、销售渠道等多个方向进行努力。

    高端水拼的不是价格,也不是促销力度,而是如何找到口感认可度更高的消费者才是*重要。

    所以好丽友熔岩水上市前,要面临很多困难,想要更长久的发展,必须要根据自己的定位找好消费群体,能否达到与休闲食品同样受欢迎的明星产品,还需要一步步探索中国高端水的市场。

    栏目: 市场行情 标签: 饮料招商饮料代理 .liuyan.liuyan2{height:auto;background:initial;width:inherit;padding:0 10px;box-sizing:border-box;}.ly_tit{line-height:42px; border-bottom:2px solid #ef2d36; color:#999; font-size:18px;}.ly_tit em{color:#ef2d36; font-size:24px; font-weight:bold; margin-right:15px;}.ly_con{margin-top:20px;}.ly_con .hang{width:100%; height:32px; overflow:hidden; margin-bottom:10px;font-size:14px; color:#777; line-height:32px;z-index:1;border-bottom:none;}.ly_con .hang span{float:left;}.hang_left{color:#333; display:block; float:left; width:90px;height:30px; text-align:right; margin-right:6px; line-height:30px;}.ly_con .hang input{float:left; width:274px; height:20px; display:block; line-height:20px; padding:5px 12px; font-size:14px; border:1px solid #ddd; margin-right:10px;}.ly_con .hang span i{color:#ef2d36;}.ly_con .hang select{float:left; width:145px; height:30px; line-height:24px; font-size:14px; color:#333; padding:5px 8px; border:1px solid #ddd; margin-right:10px;}.ly_con .hang2{width:100%; overflow:hidden; margin-bottom:16px;}.ly_con .hang2 span{height:32px; line-height:32px;}.ly_con .hang2 .xs{width:400px; float:left;}.ly_con .hang2 .xs label{float:left; width:80px; height:32px; line-height:32px;}.ly_con .hang2 .xs label input{vertical-align:middle; width:14px; height:14px; line-height:32px; border:none;}.ly_con .hang2 .xs label span{margin-left:4px; color:#333; font-size:14px; vertical-align:middle;}.ly_con .hang3{width:100%; margin-bottom:16px; position:relative; height:180px;}.ly_con .hang3 textarea{float:left; width:320px; height:138px;padding:6px 12px;line-height:24px;border:1px solid #ddd;}.kuaijie{width:306px; height:180px; float:left;margin-left:10px;}.kuaijie .kj_tit{width:330px; height:36px; line-height:34px; color:#EF2D36; background:#f9f9f9; font-weight:bold; padding-left:10px;}.kuaijie .kj_con{margin-top:4px;}.kuaijie .kj_con label{line-height:24px; display:block; margin-left:10px;}.kuaijie .kj_con label input{vertical-align:middle; width:14px; height:14px; line-height:28px; border:none;}.kuaijie .kj_con label span{margin-left:4px; color:#666; font-size:12px; vertical-align:middle;}.ly_con .yzm input{width:121px;}.ly_con .yzm img{ vertical-align:middle;}.ly_con .dx_yzm input{width:121px;}.ly_con .dx_yzm .thehuoquon{ display:block; float:left; width:80px; height:30px; margin-top:1px; padding:0; text-decoration:none; text-align:center; line-height:28px; color:#EF2D36; border:1px solid #EF2D36; background:none; cursor:pointer;}.ly_con .dx_yzm .thehuoquon:hover{background:#EF2D36; color:#fff;}.ly_con .hang4{width:100%; overflow:hidden; margin-bottom:16px;}.ly_con .hang4 label{display:block;line-height:30px;}.ly_con .hang4 label input{ vertical-align:middle; width:14px; height:14px; line-height:30px; border:none;cursor: default;}.ly_con .hang4 label input:checked{animation-name: none;}.ly_con .hang4 label span a{ color:#ef2d36;}.tj_but a{display:block; width:120px; height:36px; line-height:36px;text-decoration:none; text-align:center; font-size:16px; color:#fff; background:#EF2D36; margin-left:96px; border-radius:6px;}.tj_but a:hover{background:#f40;}#imgcode {margin:3px 0 0;}在线留言Online message 标题:姓名:* 请输入姓名手机号码:* 方便我们与您取得联系微信号:您的真实微信号,方便厂家与您联系代理区域: * 类型: * 留言内容:我要代理各类食品,请尽快联系我您可以填写留言或选择快捷留言 验证码:看不清换一张 短信验证码: 提交留言 双赢棋牌

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